Best of In-Store 2026: Jak to dělají vítězové

Další ročník prestižního semináře POPAI CE Best of In-Store 2026 ukázal to nejlepší, co v oblasti POS prostředků minulý rok vzniklo. Jeho účastníci měli možnost načerpat inspiraci a poznatky z exkluzivních prezentací retailových řešení, která získala nejvyšší ocenění v soutěži POPAI Awards. A to dřív, než se z nich opět stanou trendy.

Kryštof Hejhal, Czech Consulting Industry Leader, Clients & Industries ve společnosti Ernst & Young v úvodu semináře, konaného již tradičně v prostorách Magenta Experience Centra v pražských Arkádách Pankrác, ukázal aktuální trendy v maloobchodu a roli inovací při podpoře prodeje a budování značky. Růst trhu je mírný, proto obchodníci hledají nové zdroje výnosů mimo tradiční sortiment a zaměřují se na vyšší efektivitu, práci s daty a personalizaci nabídky. Významnou roli hrají nástroje podpory prodeje v místě prodeje, které propojují fyzické a digitální kanály. Inovativní řešení využívající umělou inteligenci umožňují lépe cílit sdělení, optimalizovat cenotvorbu a připravovat individualizované nabídky bez nutnosti plošných slev. Pro budování značky je podle něj klíčová konzistentní komunikace, práce s daty a schopnost nabídnout relevantní hodnotu místo pouhé cenové konkurence.

Olga Kozminych, Trade Marketing Manažerka ve společnosti VAFO Praha, a Sandra Rubešová, Key Account Manažerka ve firmě Logik se podělily o případovou studii prémiového vystavení značky Carnilove na veletrhu For Pets. Cílem bylo vytvořit výrazný prodejní prostředek v místě prodeje, který zvýší obrat, prodlouží čas interakce zákazníka a posílí vnímání značky jako autentické a prémiové v silném konkurenčním prostředí. To se bohatě povedlo díky multisenzorickému zážitku inspirovanému severskou přírodou s důrazem na emoce. Ponoření zákazníka do světa značky podtrhla architektura ve tvaru norské chaty, kombinace dřeva, kovu a zeleně či fotokoutek. Modulární řešení umožnilo následné využití prvků v nezávislých prodejnách, což zvýšilo efektivitu investice a udržitelnost.

Půlpaletové vystavení značky Sensodyne získalo ocenění za kreativitu v kategorii Péče o zdraví. Jak předeslala Lenka Lahaije, Project Manager, DAGO, a Michaela Gilarová, Channel Marketing Manager, HALEON, cílem bylo vytvořit výrazný vizuální impuls v místě prodeje pro kategorii s nízkou frekvencí nákupu a silným vlivem doporučení zubaře, kde impulzní nákup hraje jen minimální roli. Řešení stavělo na dominantním 3D objektu tuby zubní pasty, práci s klíčovým sdělením „o dva odstíny bělejší“, převedeným do plastického prvku a zapojení interaktivních detailů, jako je zrcadlová fólie nebo prostorové prvky. Inovativnost spočívala v přetavení textově náročné komunikace do vizuálně srozumitelného a rychle čitelného sdělení. Projekt potvrdil, že i v „neimpulzní“ kategorii může silné vystavení zvýšit viditelnost značky, podpořit prodej a upevnit její prémiové vnímání.

Cílem prémiového showroomu značky Mototechna bylo vytvořit výrazný retailový prostor s omezeným rozpočtem, který zvýší povědomí o nové značce, podpoří důvěru zákazníků a posílí prodej vozů ve vysoce konkurenčním prostředí. Klíčovým prvkem je silná vizuální identita exteriéru – světelná linie s logem funguje jako dálková navigace a zvyšuje viditelnost z ulice. Interiér staví na dominantním podsvětleném horizontálním panelu a světelných „křídlech“, která vytvářejí moderní automobilovou atmosféru. Komfort a pocit exkluzivity při nákupu podporují VIP salonky s akustickým oddělením a prémiovými materiály. Inovativnost podle Adama Klofáče, CEO a spolumajitele firmy MORIS design, spočívá v propojení designu, technologie a zákaznické cesty do jednoho funkčního konceptu. Výsledkem je silnější vnímání značky, vyšší důvěra zákazníků a pozitivní dopad na obchodní výkon.

Zviditelnit značku v industriálním prostoru a odlišit ji od ostatních partnerů bez narušení architektury měl za cíl Powerade Bottle Seat, oceněný v kategorii HoReCa. Jde o výrazný interiérový POS prostředek – lavičku ve tvaru lahve nápoje Powerade – instalovanou ve sportovním areálu v Praze na Smíchově: Výsledkem je téměř třímetrový objekt (průměr 80 cm, hmotnost cca 120 kg), který propojuje funkci odpočinkové zóny s výraznou prezentací značky. POS prostředek podporuje prodej nepřímo – buduje emocionální vazbu, spojuje produkt s regenerací a „dobitím energie“ během sportu a vytváří zapamatovatelný zážitek. Jak podotýká Milan Marek, art director, King Art POS, inovativní je měřítko, kombinace materiálů a technologií (včetně 3D tisku a ručního řemeslného zpracování) i důraz na detailní tvarování sedací části. Odvážně a kvalitně zpracovaný nápad může být silným nástrojem budování značky i v omezeném prostoru.

Zážitkový aktivační prostor Samsung Milano Pop-up – Cortina Sport Village, oceněný v kategorii Elektronika a IT produkty, vznikl rok před olympijskými hrami v centru Milána jako součást prezentace globálních partnerů. Podle Petra Juráně, Business & Client Relationship, Cheil Czech and Slovakia, bylo záměrem propojit sport, technologie Galaxy AI a olympijské hodnoty do interaktivního prostředí, které návštěvníky vtáhne a umožní jim produkty naplno vyzkoušet. Prostor o ploše 144 m² byl navržen jako plně funkční showroom – návštěvníci si mohli produkty osahat, přihlásit se do vlastních účtů a využít asistenci ambasadorů značky. Tím se POS prostředek stal nejen prezentační plochou, ale i nástrojem aktivní zkušenosti se značkou. Za měsíc provozu navštívilo instalaci téměř 80 000 lidí a projekt vygeneroval kolem 250 organických mediálních výstupů.

Prémiový shop-in-shop pro značku Magnum odprezentovala Michaela Urbanová, obchodní ředitelka, POS Media. Řešení reaguje na omezený čas rozhodování u mrazicích boxů a vysokou konkurenci. Vyčlenění značky z lineárního uspořádání, světelné a zlaté prvky, práce s emocemi a jasná hierarchie sdělení ukázala, jak je možné posílit impulzivní nákup a vnímání produktu jako „malého luxusu“. A že je možné vytvořit reprezentativní a přitom ekologický prostor z vlnité lepenky, dokázal Martin Hejl, jednatel, společnosti Thimm. Projekt této společnosti The Dress Lounge slouží jako zázemí a současně jako výrazný komunikační prvek značky. Modulární konstrukce spojovaná magnety dovoluje rychlou montáž bez zásahu do interiéru, opakované použití i snadnou recyklaci. I lehký materiál může plnit reprezentativní funkci.

Maloobchod s kulturou a digitální komunikací propojuje projekt „Quadrio x Kafka v pohybu“, který vznikl pro pražské nákupní centrum Quadrio. Ústředním motivem je pohyblivá hlava Franze Kafky, která se stala základem modulární galerie a navigačních POS prvků ve food zóně. Prodejní prostor s webem a sociálními sítěmi propojují QR kódy a také fyzická knihovna. Jak podotýká Nicole Lypinská, Creative Lead, WELLEN, kampaň zvýšila návštěvnost patra i celého centra, posílila image Quadria jako kulturní destinace a ukázala, že zážitkový maloobchod a umění mohou být účinným nástrojem budování značky i podpory návštěvnosti.

Pavel Neumann